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网络营销选择关键词策略

   关键词是网站优化最核心的核心。关键词会成为开展搜索营销的基础工作,而关键词选择的好坏将直接影响到公司的投资回报率。本文站在业务员的角度来谈关键词的选择策略。

  1、从客户的角度出发

  尽量站在客户的角度来思考问题,如果你是客户,你希望你的客户通过搜索什么词来找到你;你的客户、合作伙伴又是如何称呼这些产品的。

  2、选择合适的,而不是热门的

  点睛在优化服务过程中,遇到很多客户选择关键词,如:电饭锅、包装、灯饰、化妆品、饮料等,这些关键字不是没有价值,虽然他们有很大的流量,但并不代表能为客户带来很多的客户,如果客户不是以打造流量为主的站点,那么请记住流量不等于客户,中间还有个转化率的问题。

  我们做个简单的数据对比

关键字
投资费用
带来流量
实际客户
转化率
单个成本
A
10000
500
50
10%
200
B
2000
100
15
15%
133

  通过数据已经我们的经验表明,很多客户正在选择关键字B(搜索量不高,但转化率高的词)...

  3、选择区域

  了解客户的业务区域,若客户暂时还不想不涉及到全国或者其他区域,那么您完全没有必要将您的竞争环境升级,比如在中山做装饰装修业务的公司,选择的关键字可以为“中山装饰”“中山装饰公司”等,而不是“装饰”“装饰公司”;除非是客户想提升自己的品牌,但大多数客户通过搜索引擎是以寻找实际客户为主而不是选择品牌为主!

  4、选择相关的关键词

  通过了解该网站的建站目的,以及该公司的主营业务,了解到哪些产品是主营业务,哪些是将来要做的,哪些是利润最大的产品等。

  通过这4个方面,我相信我们一定能为客户找到相关的合适的关键词,并且帮助客户开展搜索营销工作!